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进入主流豪车品牌阵营DS收获2014

日期:2018-12-11(原创文章,禁止转载)

【编者按】在国内车市“以销量论英雄”的一贯标准下,源自巴黎的新世代豪华汽车品牌DS无疑是2014年的一匹黑马。国内豪华车市场经过新一轮洗牌后,2014年 DS品牌销量近3万辆,相比2013增长了近6倍,成为销量增长最为迅速的豪华车品牌,位列豪车品牌前十。在品牌印象根深蒂固的国内豪华车市场,2014年DS品牌异军突起,在业界成功创写“DS速度”,其原因很大程度源于DS深厚的品牌积淀,以及其在洞悉市场需求的基础上,在产品、营销等方面的差异化、多元化、创新化的举措。

多元化营销助力品牌提升

DS在豪华车市场的成功,与其不拘一格的多元化创新营销有着不可分割的联系。而从2014年DS的一系列营销举措可以看到,DS营销策略主要聚焦于两大方面,一为DS本身不可替代的品牌内涵,二为DS精准锁定目标用户群。

DS进入中国之后,从不吝啬于花时间向所有人讲述品牌故事。在法国乃至整个欧洲,DS是当之无愧的贵族,其总统座驾的身份,早已奠定了DS在豪华车领域的牢固地位。2014年,正值中法建交50周年,DS 与戴高乐基金会携手举办中法建交50 周年纪念和庆祝活动,并特别安排了戴高乐总统座驾巡展,强化DS品牌历史传承的同时,有效地提升了品牌豪华形象。

此外,DS营销策略始终围绕目标消费人群。在其他豪华车品牌忙于跑马圈地之时,DS已经在中国寻找到了亟待开垦的目标人群:既有豪华需求,又追求个性化和高性价比的年轻豪华车用户,向其传递DS“敢想敢为,独树一帜,积极进取”品牌精神的同时,迅速制定出与之匹配的营销策略。这个法国豪华车品牌充分考虑了年轻消费族群的性格特征和消费习惯,比如他们更加乐于接受新事物、与互联网的链接非常紧密、社交圈和生活圈和微信等社交媒体捆绑紧密等。以此为基础,DS品牌先后推出了 “DS订车宝”、“一元尊享DS购车基金”、“DS微信卡包”等行业首创的微营销手段,吸引了近60万支持者,在提高产品销量的同时,迅速提升了品牌知名度。

值得一提的是,DS先后携手各界翘楚,举行了一系河南省最好的治疗羊羔疯权威医院列跨界营销活动,比如赞助上海时装周、苏宁彩虹跑、观澜湖高尔夫等,并在《半路父子》等进行植入,在网络、影视、时尚、艺术等各个领域,向目标人群形成全方位的包围式传播,使得DS品牌在短时间内知名度迅速提升,从而取得令人瞩目的市场佳绩。

差异化产品战略跳出同质漩涡

盘点刚刚过去的2014年,DS品牌推出了DS 5LS和DS 6两款车型,实现了一年推三款车的计划,初步完成了产品布局,在产品投放方面创造了“DS速度”。新车的密集投放,诚然为销量提升奠定了基础。不过豪华车市场的白刃战中,产品数量的多寡从来不是胜出的必要条件,DS品牌显然早已认识到了这一点。无论从DS 5、DS 5LS、或是DS 6身上,都能看到DS区别于其他豪华车品牌的独到之处:一方面,源于法国巴黎的原创设计,为DS车型的外观、内饰等方面,注入了无可替代的法式格调;另一方面,豪华车品牌普遍不够重视的绿色环保理念,在DS车型的设计研发过程中,被放在了尤为重要的位置。

以创新的原创设计为例,DS品牌不断地向中国消费者传达着其不容复制的设计语言,比如去年在DS 5LS和DS 6上采用的“DS之翼”全新家族前脸、由LV设计师Olivier Daillance为DS独家打造“NAPPA+Semi Aniline“豪华真皮座椅和 “表辽源市哪里癫痫病最好链”式设计等。而DS品牌在绿色材料和环保科技上的应用,也为其赢得了一大批环保人士的青睐。比如DS车型上采用阻尼垫,已经在国内率先做到无沥青。涂料则采用环保水性涂料,有效控制了挥发性有机化合物的排放,为车主健康保驾护航。

在强调产品差异化特质的同时,DS推出的三款国产车型,也分别在各自细分市场展示了其独一无二的产品优势。比如2014款DS 5湄潭县癫痫在哪里能医治,即为在洞察消费者需求后推出的一款产品。2014款DS 5新增THP160卓越版车型,发动机特别适合国内道路的行驶,并新增DS CONNECT,可以迅速、精准、专业地为DS车主提供安全保障服。卓越版车型更增加了NAPPA+Semi Aniline奢华真皮座椅等,充分体现了DS品牌提出的“像奢侈品一样造车”的独特理念。

此外,为满足不同用户的个性需求,秦皇岛市治羊角风的医院哪好DS在2014年先后推出了5D 全感官A 级豪华三厢轿车DS 5LS,以及DS 品牌首款A 级豪华SUV DS 6。其中DS 5LS最大的特点,是为用户提供了视、听、品、触、嗅的全感官豪华体验,主要表现在原创设计、高效动力、精工细作、人性科技和绿色健康等方面,这在竞品车型上堪称绝无仅有。DS 6则融合野性与优雅,开创性地将两大矛盾特质合二为一,打造出一款满足年轻消费者审美的全型、全速、全智能SUV。

渠道网络建设全面提速

没有渠道,妄谈销量,所以渠道建设对汽车品牌来说是重中之重。迄今为止,DS已在中国建成79家DS STORE,覆盖50 多个主要城市,这意味着DS在2年多时间里完成了其他豪车品牌历经多年仍未走完的路。日趋完善的渠道网络,为DS的高速发展提供了保障。同时,DS深谙“豪华品牌、豪华服务”之道,推出与品牌形象匹配的“DS SERVICE”服务品牌,将“尊享、品质、感动”的核心价值赋予到DS服务的全过程。比如,DS用户可以享受一对一的管家式服务、提供24小时特色预约系统、拥有透明车间管理系统和竞技速保服务等,为客户提供尊贵服务的同时,不断强化DS豪华品牌形象。据悉,在2015年,DS品牌将在渠道建设方面实施“提速倍增计划”,在现有DS STORE规模基础上进一步扩充销售网络,并从产品、营销、服务等方面帮助经销商提升竞争力。

DS品牌凭借多元化的营销、差异化的产品,以及高速发展的网络渠道,为2014年豪华车市场书写了成功范本。2015年,DS即将迎来品牌诞生60周年,我们有理由相信,在这特殊的一年里,DS品牌在豪华车市场的脚步将会走得更远。

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